花380元就能当个农场主，你做不做？2013年一场大水，将刘玉荣的果场全淹了，数百万元投资打了水漂。去年底，他选新址再次创业，并尝试通过网络众筹资金，以整合周边资源建设果场，发展生态旅游。

    果树认养分摊创业成本

    今年50岁的刘玉荣是香港人，20年前到深圳发展，他说自己是半个深圳人。几年前，搞实业的他看中火龙果市场，2009年底在清远石角镇买了一块400亩的地，开荒种上约3万棵火龙果树。2013年，到了火龙果树的收获期，刘玉荣先后向深圳等地的朋友供应，反响不错。不过好景不长，2013年8月北江突发大洪水，将他的果场全淹了，近300万元投资打了水漂。

    “我就是不死心，所以再选了一个地方，重新开始。”刘玉荣说，他将新果场的地址选在了老果场的附近，重新育苗种植，这次共计要种植1万棵火龙果树。这一次，他不再停留于传统的农场种植，而是尝试将传统种植与电商结合，选出3000棵树供市民认养，并通过网络支付的方式实现，与市民签订责任协议。

    按照协议，出资380元可以认养一棵火龙果树，数量不限，认养期为3年，从2013年12月到2016年12月31日。认养期内，所有产出归认养人所有，380元主要用于开荒插苗、移栽果苗、重堆有机肥，后续3年内的人工、有机肥、授粉、采摘费用则全由果园承担。

    为什么愿意让出火龙果的一部分收益？原来，刘玉荣是考虑到火龙果的生长周期，才出让一部分权益以分摊成本。2014年是新果场种植火龙果的第一年，由于第一年基本没有挂果，认养人可按认养果树数量计算，每棵免费获得果园放养的走地鸡2只；2015年，每棵可免费获得果园放养的走低鸡1只，另加当年产出的全部果实；2016年，当年产出的全部果实，保守估计为每棵20斤，可由认养市民选择自己采摘，也可以选择代摘并发快递或代销售，销售收入转入指定账户。火龙果长势则会通过微博、微信渠道及时发布。

    “380元，不仅仅只有果实，认养人可以带朋友入园体验农家乐，按照亲人价购买霸王花等附加产品，终身享受批发价。”刘玉荣说，如果认养人入园了，肯定不可能只摘自己的，会多带一点，另外还可以买一些农产品，“我已经跟周边的农户都谈好了，可以一起合作，380元就可以当一个农场主了。”

    果场未来要发展生态旅游

    目前，果场火龙果树的认养人来自全国各地，不过还是以深圳人为主，除了个人，还有企业单位。“长期生活在大城市里，农家乐对于深圳城里的人而言有吸引力，而且两地仅两个半小时车程。”刘玉荣说，虽然目前认养数量仅为几百棵，但他对农场的未来发展充满信心，“众筹来的钱也就是几万元，就是想尝试不一样的模式”，而这样的模式更大的作用是宣传，通过微信、微博的平台在朋友间传播好口碑以获得认可。

    当然，众筹只是刘玉荣创业的一部分，他更大的目标是往生态旅游发展。果场离清远市中心20分钟车程，距附近的漂流山地车程25分钟，距温泉区25分钟，刘玉荣现在正在看地，准备增加住宿设施。

    另一个发展的方向则是将火龙果进行深加工。初期，火龙果醋在朋友间推广一样获得好评。“传统种植靠天吃饭，我们可以考虑更多的办法来做营销，做产品。”刘玉荣说，目前火龙果长势良好，有1米多高，请了两个长工、10多个短工打理，一周回深圳一次，目前商品挂在朋友的淘宝店，他还计划自己开个网店经营。

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